2025-06-05 15:56:15 1,288次浏览

　　《中国新闻周刊》作者：王诗涵　　发于2025.6.2总第1189期《中国新闻周刊》杂志　　大排长龙 ，，，，，，，，库存售罄 ，，，，，，，，营收暴增⋯⋯这些线下消费爆发的场景 ，，，，，，，，如今总会与谷子经济有关 ，，，，，，，，尤其是在节假日和大型活动期间。。。。。 　　每逢假日 ，，，，，，，，位于上海南京东路步行街的百联ZX创趣场(以下简称“创趣场”)都被挤得水泄不通。。。。。 这家前身是传统百货大楼的“盒子形”商场必须设计出一条单动线 ，，，，，，，，以引导顾客排队逛店。。。。。 “比起去年 ，，，，，，，，我们已经补了更多的货 ，，，，，，，，没想到还是第三天就没东西卖了 ，，，，，，，，最后两天只能有什么卖什么。。。。。 ”在这里开店2年的乌丸屋Karasumaya主理人黑猫告诉《中国新闻周刊》。。。。。 　　今年5月1日 ，，，，，，，，南京东路步行街的瞬时客流峰值达4.9万人次。。。。。 创趣场也释放“大招” ，，，，，，，，三大全球旗舰店——日本动画巨头I.G&WIT全球首店、世嘉(SEGA)中国旗舰店、航海王草帽商店中国首店同期开业。。。。。 这天 ，，，，，，，，商场单日客流、销售额都创开业以来新高。。。。。 　　5月17—18日 ，，，，，，，，杭州也陷入一场周末“狂欢”。。。。。 国内规模最大的同人创作交流展COMICUP31举办 ，，，，，，，，几十万名二次元爱好者涌入杭州 ，，，，，，，，不仅使酒店爆满 ，，，，，，，，也攻占吃谷商圈。。。。。 为吸引没抢到票的爱好者 ，，，，，，，，位于西湖商圈的湖滨88、工联CC、银泰in77纷纷举办快闪和市集活动 ，，，，，，，，接住泼天流量。。。。。 　　当过剩的传统商业地产遇上消费需求庞大的二次元群体 ，，，，，，，，碰撞出了巨大的火花 ，，，，，，，，“二次元盘活老商圈”也成为近两年行业喜闻乐见的叙事。。。。。 据行业自媒体“雷报”今年1月统计 ，，，，，，，，入驻超15家二次元品牌的商业体在全国已有44家 ，，，，，，，，分布于20个城市。。。。。 　　不过 ，，，，，，，，随着商圈跟风“爆改” ，，，，，，，，谷店迅速扩张 ，，，，，，，，业态之间的竞争也正加剧 ，，，，，，，，市场也更加谨慎。。。。。 现在想继续吃到这块“香饽饽” ，，，，，，，，还容易吗？？？？？？　　初代“天花板”已成形　　创趣场是全国第一个“吃螃蟹”的谷子商圈玩家。。。。。 在二次元聚集业态带来的高增长下 ，，，，，，，，入驻谷店在短短一两年内迅速成长。。。。。 　　2023年2月 ，，，，，，，，做了多年日本IP国内落地业务 ，，，，，，，，也是资深二次元爱好者的黑猫来到创趣场的万代魂tamashii nations旗舰店购物。。。。。 彼时 ，，，，，，，，喊出“打造中国的二次元文化圣地”口号的创趣场才正式营业1个月 ，，，，，，，，引入了一批海外知名品牌的首店或旗舰店 ，，，，，，，，以及首设线下商铺的国内品牌 ，，，，，，，，商场仍有空位。。。。。 　　“走进这栋楼 ，，，，，，，，我的第一反应是 ，，，，，，，，国内的业态开始了第一阶段 ，，，，，，，，未来它也会成熟壮大。。。。。 想在二次元行业内有一定话语权 ，，，，，，，，我必须拿下一间门店。。。。。 ”黑猫回忆道 ，，，，，，，，借助已积累的日本小众IP渠道资源 ，，，，，，，，同年5月 ，，，，，，，，乌丸屋在创趣场三层一间42平方米的商铺中诞生了 ，，，，，，，，虽然进入市场较晚 ，，，，，，，，但与其他具备大型IP资源的谷店有所差别。。。。。 　　“双方都是刚刚起步 ，，，，，，，，交流很紧密。。。。。 我们这批全新的主理人可能在十几年前就进入了行业 ，，，，，，，，但几乎对线下零售一窍不通 ，，，，，，，，按传统招商逻辑不可能准入。。。。。 商场接纳我们 ，，，，，，，，从零开始辅导经验 ，，，，，，，，例如门店的动线布局、货架的陈列要求、迎宾送宾的规范等。。。。。 我也同商场讲过几次课 ，，，，，，，，告诉他们IP授权的链路 ，，，，，，，，当时的头部厂商和各自优势 ，，，，，，，，怎样对应二次元客群等。。。。。 ”黑猫回忆。。。。。 　　他认为 ，，，，，，，，在业务转型的关键节点 ，，，，，，，，商场的宽容度给了团队充足的时间补足短板。。。。。 5个月后 ，，，，，，，，乌丸屋在成都天府红购物中心落地了第二家店 ，，，，，，，，在加盟模式下 ，，，，，，，，迄今已在全国29个城市扩张至37家门店。。。。。 　　连续两次在“五一”假期制造了“顶流”现象的谷谷逛谷也收获巨变。。。。。 2024年5月 ，，，，，，，，配合其引进宣发的日本电影《间谍过家家 代号：白》在国内院线上映 ，，，，，，，，路画影视在创趣场中庭开设快闪活动 ，，，，，，，，邀请创作者到场 ，，，，，，，，售卖电影周边商品 ，，，，，，，，人流的爆满使商场不得不限流并取消部分活动。。。。。 试水成功后 ，，，，，，，，路画影视在三楼开设了GuGuGuGu Home首店 ，，，，，，，，凭借过往发行电影积累及新开拓的IP授权 ，，，，，，，，制作了诸多大热IP的谷子 ，，，，，，，，如《间谍过家家》《排球少年！!》《铃芽之旅》等。。。。。 　　一年后 ，，，，，，，，公司拿下了《间谍过家家》《排球少年！!》的幕后动画制作公司Production I.G&WIT STUDIO ，，，，，，，，以及游戏制作公司世嘉(SEGA)的IP周边售卖的独家运营权。。。。。 独家谷子是最稀缺的资源 ，，，，，，，，I.G&WIT店里的动漫线稿制品备受欢迎 ，，，，，，，，代表了画家的原始构思 ，，，，，，，，一张画框大小的线稿定价超2000元；；；；；而世嘉的全球影响力 ，，，，，，，，让许多商品上市即被一抢而光。。。。。 　　“完全超出了DB电竞官网预期。。。。。 ”路画影视、谷谷逛谷GuGuGuGu董事长曹佳至今仍记得“五一”假期的开业盛况：顾客们在开门前就等在门口 ，，，，，，，，营业即满客 ，，，，，，，，大家拿着购物框 ，，，，，，，，沿着货架边挪动边抢货；；；；；店里多备了好几台手持收银机 ，，，，，，，，店员在队伍不同位置游走 ，，，，，，，，方便大家结账。。。。。 　　在创趣场入口右侧 ，，，，，，，，世嘉的门店直通步行街 ，，，，，，，，隔壁是环球影业全球线下首家旗舰店(快闪) ，，，，，，，，小黄人IP制品琳琅满目；；；；；左侧是万代魂海外首家旗舰店 ，，，，，，，，一层层透明展示柜上密集陈列着高达、奥特曼、假面骑士、航海王、龙珠等经典IP的手办 ，，，，，，，，如同一座微型博物馆。。。。。 世嘉、万代魂这类商铺在创趣场也并不稀奇。。。。。 商场持续汇集高能级“首店” ，，，，，，，，目前浓度超60% ，，，，，，，，例如还引入了东映动画、手办品牌GOODSMILE、卡牌制作公司Bushiroad武士道等。。。。。 　　商场的二次元氛围是沉浸式的。。。。。 配合着声光电设计 ，，，，，，，，每家店的精致装修都构建出一个小世界。。。。。 例如 ，，，，，，，，运营团队深度参与了动画制作公司Aniplex品牌全球旗舰店的重装升级 ，，，，，，，，店铺入口有一个黑色背景的“放映厅” ，，，，，，，，包括天花板在内的墙面贴满了各种相框 ，，，，，，，，滚动轮播着旗下IP动漫的动画宣传片、海报及角色照 ，，，，，，，，吊顶音响播放着动画背景音 ，，，，，，，，调动着顾客的情绪。。。。。 　　创趣场的二次元浓度有多高？？？？？？商场总经营面积近5500平方米 ，，，，，，，，共7层 ，，，，，，，，单层面积偏小 ，，，，，，，，但填满每个角落的二次元美陈加剧了氛围感。。。。。 例如 ，，，，，，，，天花板走字屏滚动播放着二次元黑话弹幕 ，，，，，，，，大屏可以投放粉丝同人二创作品 ，，，，，，，，醒目处陈设大型立牌和模型。。。。。 甚至卫生间的装潢也以二次元元素定制：可爱的像素小人取代了传统性别标识 ，，，，，，，，粉刷配色参考了百变小樱。。。。。 “防止滑倒”的标语也用游戏用语改写为“离开副本请小心脚下”⋯⋯　　商铺只有展现自身特色才能“活下去” ，，，，，，，，鲜明展示当月活动吸引顾客 ，，，，，，，，通过柜台设计、活动布景展现视觉重心。。。。。 主售印刷品、手办、娃娃还是主题餐饮 ，，，，，，，，优势是日谷、国谷还是韩谷 ，，，，，，，，当月主推哪些IP ，，，，，，，，都一目了然。。。。。 　　业内评价 ，，，，，，，，创趣场改造经验的成功 ，，，，，，，，离不开其“策划型招商+保姆级运营”的初期模式 ，，，，，，，，这也使其建立了先发优势和资源壁垒 ，，，，，，，，已具有不可复制性。。。。。 　　“懂二次元”才是关键　　二次元“爆改”商场的故事之所以出圈 ，，，，，，，，更在于它盘活商场业绩的“奇效”。。。。。 　　创趣场领衔了全国商业体引进二次元业态的热潮：一是垂直商业体的整体改造 ，，，，，，，，二是大型综合商场的部分业态改造。。。。。 　　对于垂直综合体 ，，，，，，，，据百联股份数据 ，，，，，，，，2024年 ，，，，，，，，创趣场的全年销售额较2023年同比增长70% ，，，，，，，，预估约5.1亿元；；；；；客流同比增长40% ，，，，，，，，达1330万人次；；；；；在北京BOM嘻番里(下称“嘻番里”) ，，，，，，，，全年客流超200万人次 ，，，，，，，，销售额突破2亿元 ，，，，，，，，同比增超52%。。。。。 　　对于大型综合商场 ，，，，，，，，去年 ，，，，，，，，上海静安大悦城二次元品牌和IP快闪的总销售金额达3.5亿元 ，，，，，，，，创历史新高；；；；；北京王府井喜悦购物中心的二次元业态营业额近1亿元 ，，，，，，，，总营业额为改造前同期的2倍。。。。。 　　改造后的初期成功离不开幕后长时间的摸索。。。。。 以嘻番里为例 ，，，，，，，，商场位于北京六道口地铁站旁 ，，，，，，，，虽然靠近海淀大学城 ，，，，，，，，但位于北五环 ，，，，，，，，附近没有其他二次元业态集聚 ，，，，，，，，想要吸引客流 ，，，，，，，，考验着商场搭建自身业态的能力。。。。。 　　嘻番里的前身是五道口服装市场 ，，，，，，，，共4层 ，，，，，，，，经营面积1.26万平方米。。。。。 首次调改的定位是“ACG沉浸式商业综合体” ，，，，，，，，2022年初开业 ，，，，，，，，整体改造为沉浸式解密游戏 ，，，，，，，，游戏主空间内有桌游、剧本杀、电竞馆 ，，，，，，，，洛丽塔服饰和中古服装 ，，，，，，，，以及茶饮和潮玩店。。。。。 　　“但是 ，，，，，，，，上述细分业态吸引来的顾客 ，，，，，，，，远道而来却只会在1—2家门店消费 ，，，，，，，，体验不足。。。。。 ”嘻番里品牌总监孙东浩告诉《中国新闻周刊》 ，，，，，，，，直到2023年 ，，，，，，，，商场引入布谷社、Goodslove等品牌谷店 ，，，，，，，，验证了消费者购买力 ，，，，，，，，团队决定再度调改 ，，，，，，，，从此聚焦在更垂直的“二次元社交场”定位。。。。。 　　谷店以售卖ACG(动画、漫画、游戏的总称)等IP下的周边衍生商品为主 ，，，，，，，，贴近了二次元群体“愿意为热爱买单”的心理。。。。。 相比桌游、剧本杀等业态 ，，，，，，，，客单价或不相上下 ，，，，，，，，但二次元IP和社群文化能带来更高的消费黏性。。。。。 因而 ，，，，，，，，二次元商业综合体往往“倾尽所有” ，，，，，，，，以满足其社交和消费需要。。。。。 　　“二次元群体普遍偏‘i’(内向) ，，，，，，，，喜欢自己挑完付款 ，，，，，，，，我们会告诉商家 ，，，，，，，，不要进店就盯着顾客。。。。。 对于cosplay(动漫角色扮演)玩家 ，，，，，，，，要让他们感到舒适。。。。。 对于暂未被调换的旧商铺 ，，，，，，，，如服装和咖啡店 ，，，，，，，，我们也建议它能和二次元风格结合。。。。。 ”孙东浩说 ，，，，，，，，在消费方面 ，，，，，，，，Z世代愿意为爱发电 ，，，，，，，，敢花钱也敢省钱 ，，，，，，，，更加“挑剔” ，，，，，，，，只有真正懂得他们的喜好 ，，，，，，，，才能成就项目。。。。。 　　因此 ，，，，，，，，嘻番里从2023年起在商场打造IP内容 ，，，，，，，，见证了排球少年、蓝色监狱等日本IP大火 ，，，，，，，，也见证了国乙游戏在2024年爆发。。。。。 “痛楼”是经典形式之一 ，，，，，，，，至少每季度举办一次。。。。。 “痛楼”期间 ，，，，，，，，整个商场都围绕特定主题设计 ，，，，，，，，旋转玻璃门、商城内部美陈、扶梯装饰、大屏等都会换上主角的衍生图；；；；；商场也会在私域征集粉丝意见 ，，，，，，，，找同人画手自制物料 ，，，，，，，，发放给参与打卡活动的粉丝 ，，，，，，，，提升互动感。。。。。 　　每个周末都要被活动填满 ，，，，，，，，商场会举办吃谷大会、主题only漫展、二次元宅舞、随机舞蹈、卡牌桌游赛事、解密跑团等。。。。。 细节设施也逐渐完善 ，，，，，，，，例如为练舞爱好者提供免费场地 ，，，，，，，，为需要立即拆谷并做“谷美(对谷子进行装饰)”的爱好者提供拍照置景等。。。。。 　　百联ZX造趣场(下称“造趣场”)也积累了相似经验。。。。。 去年12月 ，，，，，，，，作为百联股份第二家二次元商业体的造趣场在上海五角场商圈开业 ，，，，，，，，邻近杨浦大学城。。。。。 　　来到五角场 ，，，，，，，，广场中间的平台或正举办各类IP的快闪 ，，，，，，，，可能将人流吸引至造趣场B1层。。。。。 若从地铁2号口出站 ，，，，，，，，“二刺猿请转身 ，，，，，，，，即将抵达ZX造趣场”的标语沿路张贴在步行区 ，，，，，，，，细心的指引让消费者“不迷路”。。。。。 　　造趣场市场管理部经理周鑫荣告诉《中国新闻周刊》 ，，，，，，，，相比于以零售门店为主的创趣场 ，，，，，，，，造趣场更强调体验与社交 ，，，，，，，，让消费者和商户、商场运营方、IP版权方共创 ，，，，，，，，“玩到一起”。。。。。 例如 ，，，，，，，，商场所有屏幕都开放了“共创投稿” ，，，，，，，，审核通过即能免费投放粉丝们二次创作的画稿；；；；；在公共活动空间 ，，，，，，，，一面开放的涂鸦墙可供爱好者交流和绘画。。。。。 　　造趣场与上海高校兴趣社群建立了紧密的联系 ，，，，，，，，尤其是二次元社团。。。。。 今年4月 ，，，，，，，，商场举办了三校Live(现场演出) ，，，，，，，，为上海财经大学、复旦大学、同济大学社团同学筹备多年的Live汇演提供了场地和舞台。。。。。 他提到 ，，，，，，，，在联系过程中 ，，，，，，，，团队活动硬件的保障更关注同学们的情绪和氛围感受 ，，，，，，，，去年冬天 ，，，，，，，，了解到高校的猫猫社团需要一批流浪猫窝 ，，，，，，，，便定制采购了一批动漫主题的猫窝提供给同学们。。。。。 　　商场也持续发掘小众圈层 ，，，，，，，，搭建社交平台。。。。。 例如 ，，，，，，，，造趣场联合BJD(球形关节人偶)商户在5月举办了一次装扮娃娃的市集。。。。。 “这对垂直人群的吸引力很强 ，，，，，，，，参与活动的娃娃爱好者一天约1000人次 ，，，，，，，，但大家停留的时间都很长 ，，，，，，，，希望把所有摊位逛完。。。。。 ”周鑫荣说。。。。。 　　“商场如果把二次元消费者当成引流的工具 ，，，，，，，，当然不会叫座。。。。。 造趣场是给用户提供价值的生活方式聚集地 ，，，，，，，，让他们拥有自我表达的空间 ，，，，，，，，让他们喜欢的IP拥有现实的承载形式。。。。。 ”百联ZX团队强调。。。。。 　　突围压力　　伴随着谷子商圈的探索 ，，，，，，，，前两年 ，，，，，，，，较低的投资门槛、可观的毛利率、透明的进货渠道和行业规则 ，，，，，，，，也吸引了大批玩家入局。。。。。 　　而危险在于 ，，，，，，，，在大热IP频出、消费者吃谷需求过旺的时代 ，，，，，，，，谷子经济被赋予了“暴富神话” ，，，，，，，，后遗症也将在潮水退去时显现。。。。。 　　“目前 ，，，，，，，，我们卖得最好的三个北京门店的月流水在十几万元左右 ，，，，，，，，去年的业绩是翻倍的。。。。。 ”连锁品牌觅谷的创始人秦晋告诉《中国新闻周刊》 ，，，，，，，，他比较担忧 ，，，，，，，，“今年一切都以活下来为目标 ，，，，，，，，下半年消费客群会明显下降 ，，，，，，，，需要在暑假把利润赚满。。。。。 ”为备战6—8月的销售旺季 ，，，，，，，，他最近忙于筹备新的活动策划和IP选品。。。。。 　　作为在早期入局的谷店老板 ，，，，，，，，他回忆 ，，，，，，，，2023年初 ，，，，，，，，排球少年、蓝色监狱、咒术回战等日本IP已经爆火 ，，，，，，，，“谷店只要疯狂拿货就能卖出去。。。。。 渠道和成本的竞争不重要 ，，，，，，，，竞争并不激烈”。。。。。 由于信息差 ，，，，，，，，一个440日元(折合人民币约23元)的谷子 ，，，，，，，，卖58元或68元 ，，，，，，，，消费者都能接受。。。。。 　　但如今 ，，，，，，，，市场已经不买单了。。。。。 门店里 ，，，，，，，，滞销已久的热门IP制品被贴上了“最低5折起”的标签；；；；；进价约18元的440日元谷子 ，，，，，，，，“砸手里”后的甩卖价在9.9元。。。。。 IP热度退去后 ，，，，，，，，订货方跑单 ，，，，，，，，供货方积压 ，，，，，，，，供应链从上到下损失惨重。。。。。 秦晋一直遵循着“不要赌博”的策略 ，，，，，，，，先正常预订门店能消化的量 ，，，，，，，，IP火了再拿现货 ，，，，，，，，躲过了这轮冲击。。。。。 多位受访商家表示 ，，，，，，，，谷子店当前的毛利率在30%左右。。。。。 　　也有大量承受不住风险的个人谷店。。。。。 位于天津和平大悦城的奇妙鸭谷子店在近日宣布倒闭 ，，，，，，，，老板陈玉告诉《中国新闻周刊》 ，，，，，，，，行业乱象是她考虑闭店的原因之一。。。。。 “同款柄图的盲抽生产过剩 ，，，，，，，，批发商几块钱拿价 ，，，，，，，，没有优势的小店20元进价。。。。。 一些批发商或圈外人 ，，，，，，，，随时又会开店卷价 ，，，，，，，，用9.9元或19.9元甩卖。。。。。 此外 ，，，，，，，，商场里其他想转型做谷子店的店铺 ，，，，，，，，会频繁来店里参考IP ，，，，，，，，看到什么就进什么。。。。。 ”　　许多接受采访的二次元爱好者表示 ，，，，，，，，谷店同质化严重的现象会极大影响他们的选购热情和体验 ，，，，，，，，自己逐渐从盲抽、一番赏等冲动消费行为里缓和过来 ，，，，，，，，现在只会买真正喜欢和稀缺的谷子 ，，，，，，，，或者去二手平台收购。。。。。 　　愈发冷静的市场 ，，，，，，，，倒逼谷店进行创新。。。。。 只有降低对外采购的依赖度 ，，，，，，，，提升自研能力 ，，，，，，，，才能更善于对抗市场风险。。。。。 　　黑猫形容道：“谷店和超市很相似 ，，，，，，，，SKU(商品库存单位)多且复杂 ，，，，，，，，货品是有保质期的。。。。。 ”他解释 ，，，，，，，，谷子谈版权和开发的周期在三个月左右 ，，，，，，，，销售周期一个月。。。。。 三个月内卖不完的新品 ，，，，，，，，基本就会成为尾部库存。。。。。 　　因而 ，，，，，，，，选品和开发能力决定了货架的生死。。。。。 乌丸屋主营小众IP谷子 ，，，，，，，，其优势在于自研能力 ，，，，，，，，与日本独立创作者、漫画家的签约与合作；；；；；劣势则在于平均销售额不稳定 ，，，，，，，，新品发售过后 ，，，，，，，，为了填充货架 ，，，，，，，，必须从外采购。。。。。 　　今年 ，，，，，，，，以男性向内容为主的乌丸屋 ，，，，，，，，计划与另一家谷店品牌粤拆合并。。。。。 后者以女性向内容为主 ，，，，，，，，具有韩国IP的渠道优势 ，，，，，，，，但需要乌丸屋在IP开发方面提供帮助。。。。。 “组谷店的生存压力很大 ，，，，，，，，大品牌合并小品牌、小品牌互相整合 ，，，，，，，，将是接下来的趋势。。。。。 ”黑猫判断。。。。。 　　秦晋主理的觅谷除了继续进货日谷场贩和通贩 ，，，，，，，，也在今年与诸多国产IP成了合作 ，，，，，，，，如国产动画《非人哉》 《画江湖之不良人》 ，，，，，，，，番茄小说IP 《十日终焉》等 ，，，，，，，，签约独立作者 ，，，，，，，，发售国产IP的衍生品。。。。。 不过 ，，，，，，，，门店在国谷IP资源的尝试才刚刚起步 ，，，，，，，，日谷当前的客单价仍然是国谷的2—3倍 ，，，，，，，，销售额占据六成。。。。。 　　“沿着行业生态链往上 ，，，，，，，，零售商要努力爬到出品方 ，，，，，，，，出品方再爬到版权方 ，，，，，，，，才能拥有更多自主权。。。。。 ”黑猫感叹。。。。。 　　曹佳告诉《中国新闻周刊》 ，，，，，，，，GuGuGuGu作为后入局者 ，，，，，，，，门店的销售品一开始就计划不能局限于传统品类 ，，，，，，，，如印刷品 ，，，，，，，，要面向二次元及泛人群。。。。。 据她展示 ，，，，，，，，一些指偶、各类钥匙扣、毛绒可动玩偶、捏捏乐等都是日谷不常涉足的类型 ，，，，，，，，其实用性也受市场欢迎。。。。。 　　GuGuGuGu也证明了源头资源合作能力的重要性。。。。。 去年以来 ，，，，，，，，公司接连开出日本导演新海诚、I.G&WIT品牌、世嘉品牌全球首店 ，，，，，，，，离不开此前与日方日积月累的合作信任基础 ，，，，，，，，以及提前一年的商谈。。。。。 曹佳表示 ，，，，，，，，公司还将继续推进与国产电影IP的周边合作 ，，，，，，，，如《罗小黑战记》《浪浪山小妖怪》等。。。。。 　　“爆改”奇迹能否续写？？？？？？　　在业务转型的挑战下 ，，，，，，，，受访连锁谷店均表示 ，，，，，，，，完成第一波扩张和试错后 ，，，，，，，，大家都在放缓脚步。。。。。 值得思考的是：是否所有城市或商圈都能消化好二次元经济？？？？？？　　自媒体“全国谷店地图”的博主持续观测着全国80个地级市的谷店的开闭情况。。。。。 据其不完全统计 ，，，，，，，，截至4月底 ，，，，，，，，80个城市已有超过4500家谷店 ，，，，，，，，预计5月底将超6200家。。。。。 　　截至4月底 ，，，，，，，，上海拥有最多谷店 ，，，，，，，，达315家；；；；；成都和北京其次 ，，，，，，，，均超过250家；；；；；重庆和广州则均超过180家。。。。。 据他观察 ，，，，，，，，当前每月新开业谷店大约有六成开在二三线城市 ，，，，，，，，四成开在一线城市 ，，，，，，，，下沉趋势持续。。。。。 　　从商圈看 ，，，，，，，，大悦城、银泰、印象城、龙湖天街、王府井、万达、百盛等大型连锁商场均已入局。。。。。 　　今年2月 ，，，，，，，，谷店在全国范围内短暂出现了一阵倒闭潮 ，，，，，，，，倒闭超60家 ，，，，，，，，开业仅34家 ，，，，，，，，3月之后又继续回温。。。。。 业界认为 ，，，，，，，，寒假过后的客流骤降使中小谷店承压。。。。。 　　一家位于温州印象城的谷店品牌加盟店在2月宣布闭店 ，，，，，，，，其老板告诉《中国新闻周刊》 ，，，，，，，，当初 ，，，，，，，，所有加入该项目的二次元品牌都一致认为这里可以落地 ，，，，，，，，但最终效果不佳。。。。。 　　“市场下沉仍然具有难度。。。。。 一方面可能是打法的问题 ，，，，，，，，之前大家认为抱团落地就能取得发展 ，，，，，，，，实际上可能还需要商场提供更多的营运和策划；；；；；另一方面则是消费客群有限、年轻人口不足的城市困境。。。。。 ”他表示 ，，，，，，，，今年品牌将不再有扩店计划 ，，，，，，，，而是要把重心放在调改许多加盟店上面 ，，，，，，，，由于加盟条件限制 ，，，，，，，，没有占对合适的区位。。。。。 　　GuGuGuGu目前仅在18个省铺设了直营店 ，，，，，，，，今年将开放加盟店型。。。。。 曹佳认为 ，，，，，，，，选址需由省会城市向下延伸 ，，，，，，，，商场类型、成熟度和门店选址也需要把关；；；；；下沉市场面临多项考验 ，，，，，，，，更需帮助合作对象把好关。。。。。 　　秦晋今年仍计划继续拓店 ，，，，，，，，觅谷当前在北京、天津和宁波有9家门店。。。。。 现实情况是 ，，，，，，，，上海、杭州等一线市场已“水涨船高” ，，，，，，，，高昂的准入条件、房租和商场竞争规则已不再适合普通玩家 ，，，，，，，，他考虑布局长沙、武汉、南京等地。。。。。 　　除了城市客群消费水平 ，，，，，，，，商场生态也影响着谷店的存亡。。。。。 他表示 ，，，，，，，，在二次元垂直综合体 ，，，，，，，，能得到的商场扶持与宣传更多 ，，，，，，，，消费人群更固定；；；；；在大型综合商场 ，，，，，，，，泛人群的客流量更多 ，，，，，，，，但受到门店选址、自身宣传能力、商场扶持力度制约。。。。。 　　“商场扶持不多 ，，，，，，，，租金越来越贵 ，，，，，，，，谷子丢失率高。。。。。 减去日常成本、活动成本、谷子损耗和价格调整成本及额外费用 ，，，，，，，，净利润10%都没有。。。。。 ”陈玉讲述着自家谷店倒闭的困境。。。。。 　　“投资门槛很低、运营门槛很高 ，，，，，，，，是二次元行业的特点。。。。。 ”黑猫指出。。。。。 多位受访者表示 ，，，，，，，，无论商场类型 ，，，，，，，，做好二次元经济 ，，，，，，，，仍然离不开商场的意愿与能力。。。。。 　　“成熟二次元商圈要能满足多样化的吃谷需求 ，，，，，，，，完善配套设施 ，，，，，，，，并举办能吸引人、有重点特色的活动策划。。。。。 ”上述观察了谷子店倒闭业态的博主说。。。。。 　　那么 ，，，，，，，，想要再现一个百联ZX类的二次元商业“爆改”奇迹 ，，，，，，，，还有可能吗？？？？？？受访业内人士普遍认为 ，，，，，，，，消费市场仍在扩大 ，，，，，，，，谷子商圈的扩容仍会继续 ，，，，，，，，但需要懂行的玩家。。。。。 　　“大部分谷店品牌的商业布局周期已经结束了 ，，，，，，，，市场趋于谨慎 ，，，，，，，，再落店需综合考虑更多因素。。。。。 ”黑猫表示 ，，，，，，，，业内认为 ，，，，，，，，在未来 ，，，，，，，，一种可能是商场自主进行投资和联营 ，，，，，，，，“但相比于餐饮等业态 ，，，，，，，，二次元行业的毛利偏低 ，，，，，，，，从财务投资的角度看并不划算”；；；；；另一种可能则是已具备经验的商场再开拓新的潜力地区 ，，，，，，，，带领合作的二次元商户共同进驻。。。。。 　　“很多项目都把二次元当成了一根老百货的‘救命稻草’ ，，，，，，，，但可能只是看到了二次元蓬勃发展的业态 ，，，，，，，，如果不是真正‘懂二次元’的玩家 ，，，，，，，，或许很难坚持下去。。。。。 ”孙东浩说。。。。。 　　(文中黑猫、陈玉为化名)　　《中国新闻周刊》2025年第19期　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权 【编辑:惠小东】

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